问道者 | 杜一用

在2024年亏3.1亿元的基础上，泉州南威软件预告2025年还将巨亏3.8-4.56亿元。福建这家软件一哥用两年时间亏掉了过去十几年的大半利润，亏惨了。

吴志雄2002年在先天不足的泉州创立了南威软件，2014年南威在A股上市，成为福建第一家在上海主板上市的软件公司。吴志雄创立南威的时候，泉州既没有IT生态，也不具备人才优势，二者都先天不足。

吴志雄自身也是半路出家。他更早之前帮忙家里打理一家服装企业，那是泉州的传统优势产业。根据公开信息，他大学所学专业是法律，创立南威后才成为清华大学计算机博士研究生。吴志雄骨子里爱拼会赢的闽商特质，加上善于捕捉商机，南威软件还是成了中国软件行业的一匹黑马。

吴志雄主要抓住了两次机会。90年代末，互联网大潮兴起，吴志雄认准信息化将是大势所趋。这是他进入软件行业的始点。2003年，吴志雄预判到政府即将推动行政审批改革，于是搞提前蜇伏。这一蜇伏蜇伏了四年，吴志雄说“那段时间经常睡不着觉”。提前蜇伏伴随着大笔研发投入，押注一个政策还没有明朗的未来，如果押错了，将会功亏一篑。

所幸吴志雄押对了，2007年南威软件开始丰收。南威后来的发展大家都知道了，浙江的“最多跑一次”、江苏的“不见面审批”和河南的“一次办妥”等审改模式，软件都是泉州南威支撑的。

南威软件的年报可见，从上市前三年开始算起，一直到2020年，南威软件的业绩基本上处于上升通道。2020年净利润达到了巅峰的2.35亿元，但此后便每况愈下，隔年净利润几近腰斩，2024年开始由前一年还能盈利5600多万元，变成巨亏。

南威软件的解释是，原来赚钱的业务，现在不怎么赚钱了。砸钱搞新业务，却远水解不了近渴。有些业务竣工验收了，钱却收不回来。

南威超过90%的收入来自政务、公安和社会治理。2024年起受项目验收变慢、需求变化等影响，金沙电玩城app下载三项核心业务收入毛利率大幅下降，社会治理业务的毛利率甚至暴降了近36个百分点。南威2023年开始向人工智能和数据服务转型，新项目都是吞金兽，光吃草，不产奶。

转型阵痛还遇上更要命的事，地方财政吃紧，欠款迟迟结算不了。根据财报，到2025年第三季度，南威营收才6亿多元，可应收账款高达18.96亿元。评估了一下收回欠款的可能性，南威计提了2.2亿元减值准备。

巨亏泰山压顶，南威也想出了一些对策，其中最受关注的是降本增效。2024上半年公告预亏后，南威马上宣布降薪，除了工资在7000元以下的员工不受影响，7000元以上的员工下调10%-30%不等，工资越高降幅越大。

然而，降薪并没有阻止南威业绩继续下滑。

创始人是一家公司的定海神针，一举一动都会牵动市场神经。按照正常逻辑，公司业绩下滑时，最好的维稳方式就是增持，退而求其次是不减持。吴志雄在非常时期却反其道而行。去年年中突然宣布，通过协议转让减持不超过2%股份，套现了3.73亿元。

挺戏剧性，吴志雄宣布减持前，南威股份刚发布倡议书，鼓励员工增持。尽管吴志雄回应减持动机是基于对公司股权结构进行优化，以及期望引进国资背景股东。但与公司文件精神背道而驰，吴志雄的大肆减持怎么看着都有点别扭。

吴志雄在2019年也套现过，同样通过两次协议转让套现了6亿多元。多次转让，吴志雄已经套现了将近10亿元。2019年南威业绩甚好，那个时候套现股票尚情有可原，在巨亏的节骨眼上抓紧套现，很难给员工树立增持的信心。

接下来的南威能否走出困境，关键还得看转型成效。